手机招聘

手机版

微信招聘

官方微信

客服电话:0580 - 8910000
体彩飞鱼直播下载 >>财富人生
植树18万棵,打动刘强东,他是循环家具创业第一人
2018-3-21 16:15:04 来源:本站收集

体彩飞鱼直播下载 www.de855.com.cn 体彩飞鱼直播下载 体彩飞鱼直播下载 www.de855.com.cn    单从企业成长历程来看,第二树绝对是一家做对了更多的事情,而没有做错更多事情的企业。

在实体与虚拟经济不断碰撞,产业秩序一次次重构当中,一家以被当做“垃圾”的二手家具安身立命的企业,如何完成从草根小厂到全国连锁巨头的平稳进化?

又在“绿色环保既是道德标准又是经营负担”的矛盾中,如何将绿色环保这一抽象概念转化为企业利润来源,从而实现道德和经营的知行合一?

面对《商界》记者长枪短炮般的采访,第二树循环家具创始人吴??ㄏ缘糜行┎幌肮?,“很少接受采访,我就是个普通人,没什么激动人心的故事。”

第二树循环家具创始人吴???/span>

先苦后甜,创业没有一帆风顺

关于循环品牌家具这件事,还得从在北京做办公家具销售的吴??ㄋ灯?。

2008年,吴??ㄓ懈隹突氪淼?00多个工位的办公家具,找到吴??ò锩?。刚好他的另一个客户想买,双方数量差不多,吴??ù又写楹铣山?。虽然没在中间赚差价,但吴??ㄈ捶⑾至硕旨揖叩氖谐〖壑?。

他越想越兴奋,有一天专门跑到北京二手家具市场,发现每个老板都过得很滋润,拿的都是最新潮的翻盖手机,开的都是很不错的轿车。

当时竞争并不充分的二手家具行业,几乎满足了吴??ǘ陨桃档娜肯胂?,行业服务能力差,市场鱼龙混杂,客户找不到好的服务商。直面市场,没有固定不变的教条或者模式,更没有来自地方人情关系的阻碍。

2009年8月,吴??ㄗ饬艘桓鲂≡鹤?,拉来两个合伙人,投入10万元买来一个面包车,正式开始“收破烂”。

吴??ǖ蹦甏匆档男≡鹤?/span>

做了6个月之后,当初的一脸欣喜变成了灰头土脸。“4个月下来算账人工费、仓库费和物流费,一算基本上等于没有利润。”

两个股东的相继退出,不断打击着吴???,“当别人对你不认同的时候,你反而要做出成绩来获得别人尊重。” 吴??ê罄从⒚靼?,做企业需要不断修炼自己内心的丘壑,无论向前三步抑或后退三步,哪怕胸有激雷也要面如平湖。

合理的商业逻辑是什么?琢磨许久的吴??ㄖ沼诿靼?mdash;—二手家具的核心在高端品牌,产品循环利用价值最高,同时附加值最高。再加上专业的免费安装服务,就能实现客户与经营者的价值双赢。

于是吴??ㄇ鬃怨宜?,结合自己在办公家具行业经历积累下来的经验与人脉,与部分世界500强企业形成了战略回收合作关系,再把同行的品牌产品回收过来,进行清洗、适当翻新修复。吴??ㄖ鸾ヂ⒍细叨嘶踉匆约胺裆铣氏钟攀?,形成了一种口碑效应。

生意果然变得好起来,但是另一个问题又出现了——不断堆积的货物,让小院子挤得水泄不通,必须再找到一个更大的仓库。

没多久,吴??ㄕ业揭桓鲂鲁〉?,比原来的小院子大上三倍,一个坐落在五环外的玻璃盖的温室大棚。

夏天,玻璃大棚像烤炉一样,可以达到将近五十度;冬天又特别冷,有时候刚洗完的家具还没干,一摸发现结冰了,常常冻得手指通红。

2009年金融?;?,传统的二手办公家具行业同样受到影响,再加上玻璃温室大棚要被农科院收回去,内忧外患让吴??ㄒ灰а?,“要做就做最大”。于是,他在附近找了一个6500平方米的仓库,而当时同行最大只有3000平方米。

第二树品牌办公家具展厅一角

几个老员工都反对,“公司效益还不好,仓库租金一年租金就是几十万,风险太高了。”吴??ǚ炊醯?,作为一名商人,向环境妥协,向市场妥协,是一种理性的态度,但从未有一家企业应该向一种悲观情绪妥协。

应对金融?;?,吴??ㄏ氲搅宋宕蠖圆撸?span style="box-sizing: inherit; font-weight: bolder;">全员销售;开发新渠道;坚持回收品牌家具;彻底降低成本;经营者必须与员工形成生死相依的关系。

背水一战,换来的是雨过天晴。

金融?;芸旃?,因为前期的积累,吴??ǖ?ldquo;巨型仓库”像虹吸效应一样,把周围的货物、客户和利润都吸纳过来,不到三年,很快年营业额从两三百万到近千万元。逐渐增多的利润让他第一次真切感受到创业的甜头。

循环利用,二手货不是垃圾

时代的碎片、市场的浪花一点一滴地打在吴??ㄉ砩?,某段时间内自己最应该做什么,他很清楚。

2014年,第二树走出北京,在上海成立分公司,向南方市场开了第一枪。2015年,广州、天津和武汉分公司又相继开业。

第二树在上海分公司

使用一件二手家具,等于多种一棵树。”吴??ò压救∶诙餮芳揖涌枷蛉季?,这种连锁式的二手家具卖场所向披靡,打败了当地传统的夫妻店,营业额很快就占到了全国市场的20%。

好风凭借力。随着闲鱼、转转等互联网闲置品交易平台的造势,二手家具市场也吹起了一股风。有投资机构找到吴???,建议第二树应该借助资本,打造一个新品牌快速扩张,不然错过风口就再难以做大。

但吴??靼?,风总有不再刮的一天,猪也不是总飞在天上,那时候这些闻风而来的搅局者也会纷纷洗脚上岸。

每一家成功的公司都是九死一生的幸运儿,也都经历过现金链断流、发不出工资、市场推广手足无措等数不清的沟沟坎坎。那些一年创立、两年融资、三年上市的创业神话,其实都是成功者包装出来的“毒药”。

稳扎稳打,“把握再大也要留有余力”,这是吴??ǖ拇匆捣椒壑泻苤匾囊惶?。就像挥拳打架,一个拳头抡圆了打出去,若是没留有后手,前手打空了势必会跌跟头。

在二手家具行业里摸爬滚打近10年的吴???,已经享受过很多次这样的诱惑。不忘初心,方得始终,吴??ㄊ贾昭≡裰蛔龆职旃揖?,这不仅是一门生意,更是一项事业。

电影《一代宗师》有一句经典台词:见自己、见天地、见众生。不仅习武之人有这三个阶段,人生也大致如此。在吴??蠢?,经营企业也一样,“做企业远比做企业家重要。”

他时?;嵋槐楸樽肺首约海旱诙鹘胍桓隼谐∪次薅允?,究竟是因为大企业不想做而小企业又做不了,还是确实已经把防火墙筑到了极致?

答案其实都不是,类似第二树这样的环保型企业,往往市场教育成本昂贵,而赚钱速度又实在漫长,这在大多数利益驱动型的企业看来,实在是费力又不讨好,用时髦的话讲“想象力不够”。

真的是想象力不够吗?中国有约1500亿的办公家具市场,70%是一次性产品,再利用率微乎其微,如果把这块做起来,市场有很大的发展空间。

“行业缺少监管,供应商服务能力差,市场教育几乎为零。”每次看到家具被砸掉,吴??ň吞乇鹦耐?,“既然没人做费力不讨好的事,那就让第二树来,我们企业年轻,有的是时间和精力。”

8年时间,草根起家,年营收超过五千万,没有银行贷款,全靠自有资金滚动,更重要的是二手办公家具的循环利用,为节约环保型社会所产生的生态价值无法估量。

事实上,在英雄辈出的湖南商界,这段创业史算不得最令人惊叹。若论名气,相比58同城姚劲波,以及三一重工梁稳根,吴??ǘ悸匝啡?。但若论口碑,吴却是罕见的“人人都竖大拇指”的企业家。

这一反差的根源,在于低调务实的经营风格,与身体力行的环保态度。

中国每年天然林面积减少约40万公顷,吴??ㄖ幌M跎僬飧鍪?,直到最后为零。从2015年第二树就开始植树,现在已经种下2000多棵树;同时,远在千里之外的阿拉善SEE公益机构也找到他接洽,如今每销售一个第二树二手家具订单,第二树就代表客户种下了一棵树。

吴??ㄔ谑赘龉氏兄醚妨词痉肚那┰家鞘?/span>

2017年,京东找到吴???,双方关于“质量家具”和“循环利用”的理念相谈甚欢,很快第二树就成为京东二手办公家具的独家合作伙伴。2018年2月5日,京东联手枣庄建立首个国际闲置循环链示范区,吴??ù砝醋匀毡?、东南亚、非洲等三十多个商家参加了签约仪式。

8年累计回收再循环利用办公家具18万件以上,就像吴??ㄋ档?,没有无用的垃圾,只有放错地方的宝贝。

敬天爱人,做企业要有良知

在做二手办公家具之前,吴??ㄆ涫荡垂淮我?。

2005年,北漂4年后,因为不愿让初生的孩子与父母挤在一个小出租房里,再加上厌倦北京不安定的生活,吴??ê推拮泳龆ㄍ蹲?万元,回老家开一家婚庆店。

然而创业并非看上去的那么美。商业的本质不只是一次次价值的交换,更是一场场人性的考验。初涉商海的吴??ê芸斐缘搅丝嗤?。

当地城管隔三差五来找吴??ǖ穆榉?,比如客户的新店开业需要充气拱门,城管队就以非法占道的名义拔掉电闸,“成本200元的拱门就要???50元,没有任何书面材料。”

他不得不到处找关系,陪人喝酒钓鱼,即便他不喜欢应酬,也不擅长与领导打交道。依附于一个大树的藤蔓往上爬,从而获得安全感,这是一种卑贱。

想通这些事后,吴??ü涎≡窳朔牌?,把做了4个多月的婚庆店交给姐姐打理,一家人又重新回到北京。

在竞争激烈、潜规则盛行的喧嚣世界里,如何恪守内心良知,摸索出“站着挣钱”的办法,进而形成一种“大家庭主义”的企业文明?

有人说,一家企业的企业文化,其实就是老板的文化。把这句话用在吴??ê偷诙魃砩?,特别贴切。

有一段时间,吴??ê推拮釉诰喜制?。妻子追求“结果导向”和“能人导向”,做得好的员工就应该得到高工资,做得不好的就应该得到低工资,不讲“没有功劳还有苦劳”;而吴??ǜ粗厥虑榈墓?,员工应该去包容和引导、教育,帮助他们成长,而不是当作粗暴的造血机器。

一个是“狼性文化”,一个是“人性文化”,从管理角度来讲双方都没有错。矛盾的吴???,最终在“东方经营之神”稻盛和夫身上找到了答案。

稻盛和夫把企业员工地位放在了客户、股东之前,有一套人才公式:业绩=能力×努力×态度。“人”不是企业实现目标的手段,而是企业本身终极目的。

吴??ê筒糠值诙髟惫?/span>

过去我们借鉴西方的末尾淘汰制,还自以为是公司高速发展的法宝之一,然而“没有血缘关系的家族企业”,这才是吴??谛目释亩?。他举了一个例子,证明第二树如何比大多数企业冰冷的组织架构多了一层温暖亲情。

2010年下半年受经济影响,第二树经营困难,工资都快发不出来。核心员工的一对夫妻为了给公司节约成本,主动找到吴??ㄌ岢龃侵叭ヌ旖虼蚬?,并且说等公司经营好了再回来。

在那顿路边摊的欢送宴上,从不喝酒的吴???,三四杯啤酒下肚,几个人抱头痛哭。养活不了这么为自己考虑的下属,这种内疚感让他无法接受。第二年公司经营好转,吴??ù虻缁案苑?,夫妻两人二话没说又回来了,吴??ㄎ灾厝?,让他们做了北京公司的总经理。

“人活着,有一帮愿意相信你、跟随你的兄弟姐妹,带着他们一起去实现一个有意义的梦想,这样的人生,就没有白活!”他承认自己是一个感性的人。

敬天爱人,近十年来,吴??ú欢显诙秸苎Щ霞橙∩桃抵腔?,反复强调商业的利他之心。

看到这里或许你会惊讶,一家公司员工间的相互关系真能如此和谐?吴??ǚ蛟诠芾砣诵牡奈涔θ肥挡皇歉堑?,换一种更文艺的说法,吴??ü芾碚苎У暮诵牟还亲鸪缌巳死嗌缁峒虻サ幕炯壑倒?,比如诚信,比如彼此关爱,比如包容,只不过他是一直在做,而其他人或许只是嘴边说说,又或许心血来潮时偶尔做做。

这种实用主义,更是体现在循环家居这份绿色环保事业上。2017年,吴??ǖ陌菥竦玫搅斯释械娜峡?,获得了来自向来尊崇“自然之道”日本巨头的投资,并且树立了打造全球循环家具第一品牌的远大目标。

2018年,第二树循环家居这一绿巨人,仍然踏着全球产业的浪潮,奔跑不息。

1 2 3 4 5
网警

客服热线:0580-8910000 2025505 2025525 2051111 2053111 企业客服QQ:1227279393 个人客服QQ:1275759393

免责申明:本网站信息均由求职者、招聘者自由发布,体彩飞鱼直播下载不承担由于内容的合法性及真实性所引起的一切争议和法律责任。

增值电信业务经营许可证ICP证浙B2-20090313 体彩飞鱼直播下载 人力资源许可证编号:330901000003

CopyRight?2006-2019 All Rights Reserved 邮箱:[email protected] 本站关键词: 体彩飞鱼直播下载 上奇人才网

违法和不良信息举报电话:0580-2281082

葡京 葡京网址 葡京网站 葡京国际 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京网上赌场 新葡京 新葡京注册 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 澳门葡京 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门葡京网址 澳门葡京网站 澳门葡京注册 澳门葡京网上赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京娱乐场 葡京 葡京网址 葡京网站 葡京国际 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京网上赌场 新葡京 新葡京注册 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 澳门葡京 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门葡京网址 澳门葡京网站 澳门葡京注册 澳门葡京网上赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京娱乐场 葡京 葡京网址 葡京网站 葡京国际 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京网上赌场 新葡京 新葡京注册 新葡京娱乐场 体彩飞鱼直播下载 澳门葡京 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门葡京网址 澳门葡京网站 澳门葡京注册 澳门葡京网上赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京娱乐场 葡京 葡京网址 葡京网站 葡京国际 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京网上赌场 新葡京 新葡京注册 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 澳门葡京 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门葡京网址 澳门葡京网站 澳门葡京注册 澳门葡京网上赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京娱乐场 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京娱乐场 金沙官网 金沙网址 金沙注册 金沙开户 金沙网上娱乐场 金沙线上娱乐场 金沙官网 金沙网址 金沙注册 金沙开户 金沙网上娱乐场 金沙线上娱乐场 澳门金沙网址 澳门金沙注册 澳门金沙网址 澳门金沙注册 美高梅 美高梅网址 美高梅官网 美高梅注册 美高梅开户 美高梅娱乐 美高梅线上娱乐 美高梅网上赌场 澳门美高梅赌场 澳门美高梅官网 澳门美高梅网址 澳门美高梅注册 澳门美高梅开户 澳门美高梅娱乐 美高梅 美高梅网址 美高梅官网 美高梅注册 美高梅开户 美高梅娱乐 美高梅线上娱乐 美高梅网上赌场 澳门美高梅赌场 澳门美高梅官网 澳门美高梅网址 澳门美高梅注册 澳门美高梅开户 澳门美高梅娱乐 新濠天地 新濠天地注册 新濠天地开户 新濠天地网址 新濠天地赌场 新濠天地网上娱乐 澳门新濠天地注册 澳门新濠天地开户 澳门新濠天地赌场 新濠天地 新濠天地注册 新濠天地开户 新濠天地网址 新濠天地赌场 新濠天地网上娱乐 澳门新濠天地注册 澳门新濠天地开户 澳门新濠天地赌场 永利网址 永利官网 永利注册 体彩飞鱼直播下载 澳门永利赌场
  • 吉林省首届艺术节拉开帷幕 2018-12-19
  • 紫禁城角楼,如此精巧复杂的建筑在600年前是如何设计出来的? 2018-12-19
  • 十九大系列访谈·对话地方领导 2018-12-19
  • 歌曲《梨花又开放》将由中马歌手共同演唱 亮点提前看 2018-12-18
  • 中国核电逆袭之路相关新闻 2018-12-18
  • 新生入学网上怎么报名 合肥教育局解答常见问题 2018-12-18
  • 专家:便血是结直肠癌常见症状 应高度重视及时检查 2018-12-18
  • 吴晓球中国金融最具增长功能 2018-12-17
  • 2018亚洲CES黑科技:“美人鱼”与水下无人机同台表演 2018-12-17
  • 《归去来》:青年一代 在温柔的撕裂中觉醒 2018-12-16
  • 民俗专家谈端午与新疆渊源 2018-12-16
  • 辽宁:哄抬房价将被暂停网签备案 ——凤凰网房产北京 2018-12-15
  • 你从没听过的基层民警心声,他们的回答让人感动 2018-12-15
  • 3岁男童爬窗走失 民警帮忙找家人 2018-12-15
  • 【学习时刻】农大校长柯炳生:推进农业供给侧改革,夯实“固本安民之要” 2018-12-14
  • 689| 630| 817| 376| 750| 710| 898| 855| 775| 379|